【ZOZOセール】絶対にやってはいけないセールの買い方3選【楽天スーパーセール】

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【ZOZOセール】絶対にやってはいけないセールの買い方3選【楽天スーパーセール】

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2020.12.13

【ZOZOセール】絶対にやってはいけないセールの買い方3選【楽天スーパーセール】

ZOZOTOWNでセールがスタートしました。
本格的なスタートは1/2からだと思いますが、今回はセールで絶対にやってはいけない買い方3つをご紹介します。

「セールでこういう考え方をして買い物するとおしゃれになれないよ」「こんなショップの罠に引っかかっちゃダメだよ」というポイントを、ショップスタッフ時代からの10年以上の蓄積を元にお話していきます。

「来年も着よう」と思っていると・・・？

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セールでやってはいけない行動まず1つ目は

「来年も着るかも」という考え方。
これは絶対にダメです。

例えば秋物の薄手のコートやジャケットを「今は寒いから着られないけれど来年の秋に着られるから」と思ってポチっと購入すると・・・来年の秋には大概違う気分になっています。

これはちょっと残酷な話ですが、洋服の価値は時間経過と共にどんどん落ちていくもの。
これは私が勝手に言っているわけではなく、客観的な事実として洋服が時間の経過と共に価値が下がっていることは皆さんも認識しているはずです。

よく思い出してみてください。
セールにかかっている売りに出されている商品は、一体いつ頃発売されたものでしょうか。
基本的に洋服は発売されてから3～4ヶ月後にセールにかかることが多い。
例えば9月に冬物が出たとしたら、ます。12月か1月くらいには大概セールにかかるんです。

セールでいくら値引きされるかというと、皆さんご存知の通りおおよそ30%オフになる。
となると9月に発売されたものが12月には30%オフになります。
で、1月に初売りが始まり2月に春物が売り出される頃になると半額まで値下がりします。

つまり洋服の価値というのは客観的に考えると3カ月で30%価値が下がる。そして5カ月～半年経つと50%価値が下がると考えられるわけです。
もちろんセール対象外の商品もありますが、皆さんご存知の通りセール対象外の商品はそれほど多くはありません。大概のものがセールにかかるか完売するか。

と考えるとほとんどの商品は販売されてから3カ月で30%、半年で50%、そして1年経つと90%価値が落ちます。
今セールに出ているものとかを見てもらうと分かりますが、90%オフでものすごく安く販売されているものは、実は去年のものを売っていたりするんですね。
1年前の商品はアパレルでは「キャリー品」と呼ばれますが、キャリー品は基本的に9割落ちで10%くらいの価値しかないんです。90%オフでも正直言っても結構売れにくい。

このように現実問題として時間の経過とともに価値が下がっていくんですね。
なぜかというと洋服には常にトレンドが存在するから。
去年のものが今年も全く変わらない価値でいられる、今年のものが来年も全く同じ価値でいられることはないんです。

洋服のブランドは毎年必ず春夏秋冬と新作を出しますよね。
で、新作が出れば当然、旧作は相対的に価値が落ちるのでメルカリなどのリユース市場でも価格がたたかれることになる。
1年後のトレンドと今年のトレンドというのはほぼ同じだけれど、やはり微妙に変わってくるわけですね。
5年や10年のスパンならトレンドはガラリと変わるけれど、1年くらいならそれほどは変わらないから着こなしでカバーはできる。
けれどやはり去年のモノよりは今年のモノの方がかっこよく見えるというのは皆さんご存知の通りだと思います。

去年買ったコートを引っ張り出して、それを着て洋服屋さんに行ってみてください。
当たり前だけど今年並んでいる洋服の方がかっこよく見えるはずです。
それはなぜかというと相対的に価値が落ちているから。

現実的に客観的に考えると時間の経過とともに洋服の価値は下がっていく。
これはコムデギャルソンのデザイナー、川久保玲先生もよくおっしゃっていますが

「洋服は生物」

なんです。

もちろん実際に布や糸の価値がゴロゴロと下がり続けるわけではないし耐久性が劣るわけではないけれど・・・残念ながらファッション業界が毎年季節ごとに必ず新作を提案してトレンドが変わっていくビジネスモデルを構築している以上、どうしても今の価値を来年まで引き継ぐことはできないんです。

だから「来年着るかもしれないな」と思ってセールで買っても、来年には価値が下がっている。
となると周りで新作を買ってる人たちと比べると、価値が下がっているものを着ていることになる。
もちろんそれは着こなしでカバーできるけれど、基本的に8～9割くらいの人が「着こなしでカバーしよう」という発想には至らない。
よほどおしゃれな人じゃないとできないことなので、来年着るかもしれないという前提でセールで服を買うのはやめた方がいいと思います。

「今年も着られるし来年も着られるかもな」という考えなら全然問題ありません。
今年着て楽しんで、オプションとして来年も着られるかもしれないと考えるなら買ってもいいと思う。
ただ今年はもう着られないけれど1年後のためにお金を払うという発想をすると、どうしてもトレンドが1年遅れてしまうのでなかなかおしゃれになりにくいのは事実。

これなかなか残酷なことを言っているから「いやそんなことねえよ」って反発する人も多いと思けれど、本当に正直な話紛れもない事実なんです。
おしゃれな人は去年のモノも一昨年のモノも着こなせるからまた別の話ですが、着こなしに自信がない人は1年後のためにお金を払うのはやめた方がいいです。

「もうちょっと考えよう」はNG？！

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セールでやってはいけない行動の2つ目は

「ゆっくり考えよう」

ということ。

セールでゆっくり考えるのはダメ。
例えばZOZOTOWNのセールを見ていて「あ、これめちゃいいじゃん。でも他にも良いの出てくるかもしれないしゆっくり考えよう」と思って1週間後に買おうとするのは絶対にやめた方がいいです。

なぜかというと、セールは初速（短期間）勝負だから。

マクロ経済学的に見ると消費者は常に賢い買い物をしようとするものをわけですよ。
基本的に消費者は市場価格よりも明らかに安いもの、明らかに得するものを察知して必ず買うんです。
とても簡単な話で、一番得する方向に消費者は動くんですね。
だからZOZOTOWNという皆がアクセスできる領域の中で明らかにお得なもの、トレンドライクなものが並んでいたら、当然それらから順番に売れていく。

よく「残り物には福がある」と言いますが、そんな夢のような話は基本的にありません。
特にインターネットの世界では。
実店舗なら地方の小さい店舗でたまたますごく良いセール品が残っていることもあるかもしれない。

でもオンラインでは山ほどの人が見るわけでしょう。
その中でずっとスルーされているものはやはりそれなりのアイテムなわけです。
そして良いものは当然皆チェックしているからすぐなくなる。

良いか悪いかの価値観はもちろん人それぞれで違うけれど、ファッションに関してはトレンドで動いているからある程度は皆歩調が合うんです。
「これいいな」と思うものは大体皆がそう思っている。
自分が考えることは他の人も同じように考えているんです。
だからセールは早めに動いた方が良いわけですね。

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大概1/2から多くのブランドが気合を入れてセールをかけてきます。
12月中のセールは基本的に前哨戦で、去年の残り物や今年の秋冬物で在庫がまだたくさん残っているものを出しておくんですね。
そしてメインとなるアイテムは基本的に1/2、オンラインなら1/1からセールになることが多いので、その日に決着をつけるくらいの覚悟で行った方がいいです。

私もショップスタッフの経験が長いのでよくわかるし、おそらくこれを見てくださっているショップスタッフの方も共感していただけると思いますが・・・ぶっちゃけ冬のセールが始まって1週間経つと、本っっっっ当に売れ残りばかりです。
どうしようもない服ばかり残っています。
ショップスタッフの皆さん、本音を言うとそうですよね。

セールが始まって1週間も経つと本っっっっ当にどうしようもない在庫しか残っていない。
けれどそれはしょうがないんです。
消費者行動は素直だから、そう動くようになっているんですね。
だからセールは早く動かないとダメなんです。本当にスピード勝負。

1/2にセールがスタートするなら、せいぜい1/4までには決着をつけましょう。
「ゆっくり考えよう」と思っていると良いものは買えません。残り物に福はありませんから。

「ちょっと大きいけどこれでいいかな？」で選ぶと・・

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最後のセールでやってはいけない行動3つ目は

「安いし色やサイズで妥協してもいいかな」

これは前者2つに比べると重要度は低いですが「安いから色やサイズで妥協してもいっか」と考えて買うと大概後悔します。
色はまだしも、サイズは思っているよりも重要です。

例えばMサイズが適正だけれど、Lしか残っていなかったからLサイズを買っても大概後悔することになります。
これも正直おしゃれな人ならSサイズだろうがXLサイズだろうが問題なく着こなせる。
私自身あまりサイズは気にしていません。Lサイズしか残っていないならLなりの着こなしを、4XLしか残ってないなら4XLなりの着こなしをします。

物理的に体に入らないもの以外はどうとでもできるけれど、着こなしに自信がない場合は人「あの時サイズ間違ったからこれダサいんだよな」とモノのせいにしてしまう。
サイズに原因をみてしまうので、それ以上の探究心が出てこなくなるんですね。
なので安いからといって色やサイズ、特にサイズは妥協するとせっかく高いお金を出して冬のコートをセールで買ったとしても、大概後悔することになるのでおすすめしません。

セールで30%オフでサイズを妥協して買い物するなら、もう少し高いお金を出して本当に満足できるものを1着買った方がよっぽど長く使います。
結局妥協して買うと「妥協して買ったからしょうがないな」と思ってすぐ着なくなることも多い。
でもきちんと自分が納得いくサイズ、色で買おうと思ったアイテムは、どんなに着こなしにくくても大切に使うんですよ。
「あの時すごい気に入って買ったからちゃんと着こなしを考えて何とか着よう」と頑張って2、3、4年と大事に使うわけ。
簡単に着捨ててしまうのは基本的に妥協の塊で買っているから。

そう考えると心構えの問題かもしれませんね。
心構えの問題で「まぁいいや」と軽い気持ちで買ったものは「まあいいや」と軽い気持ちで捨ててしまう。
対して「これぞ」と思って買ったものはずっと大切に使うものです。

これから様々なセールがスタートしていきます。
楽天スーパーセールは12月から、ZOZOTOWNも12月から一部セールがスタートしています。本格的には12月末～1/1や1/2からスタートするところが多いかな。

実はこれちょっと重要な情報ですが・・・今年の冬のセールはかなり豊富です。
皆さんご存知の通りコロナ禍で店舗には在庫が余りまくっているんです。
洋服屋さんが死んじゃうんじゃないか、というくらい在庫がたくさんあるので今年の冬のセールはものすごく豪華なものになるでしょう。

なので期待していいと思いますが、やはり早い段階で動かないと良いものはどんどんなくなっていきます。
私のYouTube動画でも12月中旬～末にかけてセール情報を紹介していこうと思っていますが、ぜひ買い逃しのないように素早く決める、そして変に妥協しないことを意識してみてください。

・・・あとは福袋ですよね。福袋は買わない方が良いと思うんだよなぁ。
「宣伝のために福袋に良い商品を入れている」というのは嘘ですから。宣伝のためなら中を見せた方が良いはずなのに、中を隠すのはおかしいからね。
だから福袋は買わない方が良いけれど、今回も福袋を注文したのでYouTubeでは新年早々福袋開封動画をやろうと思っています。そちらもお楽しみに。